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刘畊宏火了,60岁浙商富了:卖瑜伽垫年入6亿!

(原标题:刘畊宏火了,60岁浙商富了:卖瑜伽垫年入6亿!)

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刘畊宏火了,60岁浙商富了:卖瑜伽垫年入6亿!

文/方文宇编辑/江昱玢

“刘畊宏概念股”只火了一天。

4月21日,明星健身教练刘畊宏人气值登顶,直播观看人次突破5200万。“为什么刘畊宏突然爆火”、“本草纲目健身操出现人传人现象”等词条,相继冲上热搜。

享受到红利的还有被称为“刘畊宏概念股”的华生科技,在股价波动下挫近8个月后,22日吃了一个涨停板,市值超27亿元。

因为全国生产瑜伽垫所需的拉丝气垫材料,有约1/3出自这家浙江公司。

不过,炒概念显然靠不住。憋了一个周末后,华生科技于25日收盘前跌停,里外里每股还亏了3毛钱。

4月25日晚,华生科技发布2021年年报,营收和净利润双增长。这一家族企业,远不止做瑜伽垫这么简单。

教书人卖“布”

1978年,高中毕业后的海宁人蒋生华无缘高考,成为了一名乡村教师。1996年,他随父经商,创办了一家名为“马桥华生经编针织厂”的小作坊,从经编材料起步,赚到了人生的第一桶金。这个小作坊就是华生科技的前身。

站稳脚跟后,蒋生华于2012年前后带领公司逐步成功研发出篷盖材料、充气游艇材料和拉丝气垫材料,公司的产品线丰富起来。

彼时,华生科技的气密材料主要应用于出口销售的休闲、运动器材,如充气式滑水板、充气游艇等。蒋生华称,“我们生产的气密材料是国内最领先的”。

2016-2020年,华生科技营收从2.07亿元增长至3.69亿元,年均复合增长率达15.6%;归母净利润从0.52亿元增长至1.08亿元。

拉丝气垫材料是公司的核心产品,也是生产瑜伽垫的主要材料。

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与普通的纺织用品相比,拉丝气垫材料研发难度高、资本投资大,入场壁垒较高。目前,国内能实现拉丝气垫材料持续稳定量产,并对外销售的企业只有三家,其中就有华生科技。

谈及此材料,蒋生华很硬气——华生科技早已于2012年成功推出了拉丝气垫布。此后,拉丝气垫材料业务一直作为公司营收“主心骨”,2016-2020年,该业务营收占比从36%升至59%,年复合增速高达38%。

2020年受疫情影响,居家健身市场增长强劲,带动体操垫、瑜伽垫等室内休闲娱乐产品销量上升。华生科技拉丝气垫材料产品销售额同比增加38%,带动公司业绩逆势而上。

区分拉丝材料产品品质的核心,在于基布制造和成品贴合工艺,该环节与成品质量和使用性能直接相关。

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蒋生华很清楚这点,为了在这一市场站稳脚跟,华生科技需要熟练掌握并不断改良拉丝基布技术。2017年,华生科技已掌握该技术并逐步提高自产比例,摆脱了生产依赖。

2021年4月30日,蒋生华在上交所敲钟。

据招股书披露,华生科技IPO募投的主体项目“450万平方米拉丝基布建设项目”,意在扩大这一气密材料的生产规模,提升市场份额。“若进展顺利,公司拉丝气垫材料销售收入将增长3.96亿元。”

出口转内销

起初,蒋生华做的是出口生意。

公司主营的篷盖材料、灯箱广告材料,主要销往欧洲、北美、东南亚等国家和地区。

拉丝气垫材料和充气游艇材料直接出口的情况较少,其终端制成品划水板、充气游艇等下游产品景气度高。

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据艾媒咨询统计,2019-2021年,美洲和欧洲体育产业预计年均增长率分别为6%、7%,看似为华生科技材料成品卖向北美、欧洲、澳洲等海外市场奠定了基础。

而事与愿违。2017年,华生科技外销收入为1.1亿元,占主营业务收入的42.4%。此后三年,外销收入的金额和占比逐年下调。2020年受疫情和跨境贸易环境变化等影响,公司外销收入仅5513万元,占比锐减至15.1%。

蒋生华很清楚,过度依赖国外市场,必然会加剧华生科技的经营风险。

于是他主动放弃了灯箱广告材料,2018-2020年,该类材料收入从4048万元骤降至491万元,占比也从12.9%萎缩至1.3%。这不仅是因为灯箱广告材料毛利率低,更因为其外销比例高达76%。

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成效显著。2021年,华生科技营收6.43亿元,同比增长74.2%,远高于纺织制造行业平均20.3%的营业收入增长率;归母净利润1.8亿元,同比增长67.8%。

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公司内销收入比例进一步提升至87.2%,毛利率为42%,而外销毛利率仅24.5%。

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华生科技称,业绩上涨主要因为2021年公司主营产品受市场需求提升,及公司产能逐步扩大,产品销量提升。“尤其是高毛利的拉丝气垫材料,销售占比进一步提高,实现了公司利润的快速增长。”

值得一提的是,截至2021年底,蒋生华持股比例仅为8.02%,其女儿蒋瑜慧则以37.41%的持股比例,位列公司第一大股东。

蒋生华耗尽大半辈子的心血,为女儿打下了华生科技的江山。如今,乘着全民健身的东风,拉丝气垫材料增长力几何?这位海宁富豪还在寻找更多可能性。

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