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“山东菏泽曹县666”刷屏!一件汉服卖出35000元

最近,曹县,这个山东菏泽原先名不见经传的小县城突然火遍全网。这个小县城还真不简单,一些产业就算拿到全国也是数一数二的,比如,当地一个名为大集镇的地方,拥有1.8万个网店,尤其是汉服产业做得风声水起,十分了得。

最近,曹县,这个山东菏泽原先名不见经传的小县城突然火遍全网。这个小县城还真不简单,一些产业就算拿到全国也是数一数二的,比如,当地一个名为大集镇的地方,拥有1.8万个网店,尤其是汉服产业做得风声水起,十分了得。

一个镇开出1.8万家网店,曾经的贫困户如今年销百万

李燕曾经是大集镇丁楼村的贫困户。2015年,村里人纷纷开始做电商,李燕也学着在网上开了店,卖汉服。没想到汉服卖得特别火。第一年就卖了好几十万,现在每年都能卖出上百万元的销售额。

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2017年,李燕家摘下了贫困户的帽子,3间土砖房也变成了二层楼房。2020年,受疫情影响,成人汉服销售下滑,李燕开始转型自己设计加工儿童汉服。今年的订单比2019年的高峰期还多了50%,每天都要发货五六百件。

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现在,李燕已经开了四家网店 ,和丁楼村大多数村民一样,家里就是厂,妈妈负责熨烫,村里的两位阿姨帮着打包、剪线。李燕和弟弟,身兼设计、销售、打包、发货,忙到连吃饭、睡觉的时间都不够。

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胡春青是曹县大集镇胡楼村里出的第一个博士,2018年,中国科学院博士毕业后回到老家。夫妻二人开始了汉服创业,妻子孟晓霞负责研发和设计,胡春青管生产和网店销售。

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前几年,网店主打表演服,一年能卖出两三百万。2018年转型做儿童汉服,产值增加了近一倍。 今年疫情防控常态化之后,演出服和汉服市场同时爆发。

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从上世纪90年代开始,山东曹县大集镇就有不少家庭作坊从事影楼布景、影楼服装的生产,村民们做好服装后拿着成品,天南地北去推销,慢慢变成了国内最大的演出表演服饰加工基地。

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最近几年,随着汉服经济爆发,原本成熟的服装产业链迅速转到汉服生产。 《2020汉服消费趋势洞察报告》显示,汉服用户中,选择100-300元价格汉服的比例最高,达到41.78%。而这一价位的汉服,大多来自山东曹县。

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据艾媒咨询《2020-2021年中国国潮经济发展专题研究报告》显示,中国汉服爱好者数量规模和市场规模快速增长, 2021年汉服爱好者数量规模预计达689.4万人,市场销售规模将达到101.6亿元。

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开网店卖服装,周爱华是曹县大集镇上第一个吃螃蟹的人。2009年,周爱华说服丈夫拿出1400元,装网线、买电脑,开起了第一家网店。却没有想到,五个月之后电脑才有了动静。

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70套红军服,一下就卖出了3500多元。相当于以前出门推销半年的销量。

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2010年的春节,周爱华家里一下子来了十几个亲戚,都是要跟着周爱华学习怎么开网店赚钱的。一传十、十传百,两三年之间,当地村民家家户户都开起了网店。

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如今全镇4.7万人,有2.7万人都干起了电商,总共开了18000千家网店,一度占据了全国70%的表演服市场。

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天价汉服卖出3.5万元 曹县汉服欲打造高端产品

2019年以前,对于曹县的家庭作坊来说,汉服不需要设计,网上找几个知名的爆款,工厂照样批量生产,直接将上千元的汉服价位,拉到了100多元低价。曹县一度占据了全国汉服市场30%的份额。

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而这种畸形红火的生意在2019年遭遇重创。由于自家原创款型被屡屡抄袭复制,一家汉服品牌商把曹县商家告上了法庭。最后的结果是不仅输了官司,一窝蜂的抄袭也带来了恶性竞争。

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输了官司,又输市场。曹县的很多汉服商家都付出了双重代价。他们开始慢慢学着找设计师出图、买版权,做原创服饰。 真正让曹县汉服“出圈”的,是一件高端定制汉服,卖出了3.5万元的价格,光是人工织布的部分,就得耗费上百人。

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眼下,在曹县,汉服企业已经有2000多家,其中原创汉服加工企业已经超过600家。 在大集镇,只要设计出款式,就可以在这个小镇上解决布料、配饰、物流等问题,甚至模特拍照,都能在这个方圆四五十平方公里之内完成。

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崔雯是曹县本地人,原来一直在北京发展。去年她发现,曹县的汉服卖得火,但是很多淘宝店都得把衣服寄到外地去拍照,再放到网店上销售,不仅费用高,一来一回还很耽误时间,崔雯马上决定回家乡做网店拍摄。

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崔雯的效率很高。去年7月份调研,9月份摄影棚就在大集镇的电商产业园里落地了。网店店主花上1000多元拍摄,只要出一个爆款,就能达成几十万的销售额。越来越多的店主找到了崔雯。

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尹启行2019年以前在新疆做影视器材销售,听说老家曹县的汉服在网上卖得很火,于是从浙江订购了一批绣花机,回到村里,干起了汉服的绣工活。现在,在他的绣花厂车间里,6台24针的印花机,正一刻不停地摆动。

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汉服生意实在太火,尹启行很快也开了网店卖汉服。一天能生产三四百件,一个月的销售额能达到四五十万元。只要网店出一个小爆款,生产就忙不过来。

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胡春青也没有想到,疫情过后,市场反弹得这么快。工厂加工不出来,这直接导致他无法发货,被电商平台罚款两万元。

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信誉、等级是店铺的命根子。 一次产能跟不上,店铺就可能面临灭顶之灾。生意越做越大的胡春青下定决心,要建立自己的加工厂,打造完整的生产链条。在曹县的物流产业园区内,胡春青找到了一个厂房,准备把分散在不同地方的部门整合到一起。

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曹县电子商务物流公共服务中心在2020年底正式启用。未来,曹县的服装将从这里更快地发往全国。据统计, 全县有35万人通过电商进行创业实现就业,其中,返乡创业5万多人。

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【半小时观察】曹县:汉服要壮大 创新是关键

和一些沿海经济发达地区相比,曹县在区位和经济实力上没有太多的优势,但依靠敏锐的市场嗅觉和踏实勤奋地实干,曹县人把汉服做成了闻名全国的大产业。曹县汉服产业的兴起最初的方法非常“简单粗暴”,模仿复制、扩大规模、拉低价格,靠着这“三板斧”曹县人在汉服上掘得了第一桶金。

如今,这一切正在成为过去,从最初的家庭作坊,到现在打造设计、生产、销售的全产业链,曹县汉服产业正在从过去的低价策略,努力转变为靠设计创新驱动、新的2.0版本。而它的经历也是乡村振兴中众多产业转型升级、走上高质量发展道路的写照。

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作者: admin

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