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玩转“双11”|这里有一份“双11”营销秘籍

今年是企业数字化转型的关键一年,双11是品牌投资消费者的最佳时机。品牌和店家如何抓住“双11”这个一年中最重要的营销节点?

今年是企业数字化转型的关键一年,双11是品牌投资消费者的最佳时机。品牌和店家如何抓住“双11”这个一年中最重要的营销节点?

9月28日,阿里巴巴旗下数字营销平台阿里妈妈联合天猫、淘宝及知乎、喜马拉雅等22家行业TOP媒体共同发布系列《双11投资指南》,从数据洞察,到策略打法、成功案例复盘、产品动态、大促玩法等角度为品牌提供全方位的双11营销备战攻略。这是阿里巴巴首份官方认证的双11指导攻略,也是品牌面向消费者投资的官方指南。

“商业奥林匹克”:是机遇,更是挑战

玩转“双11”|这里有一份“双11”营销秘籍

作为全球最大的消费者狂欢节,过去十一年,天猫双11成交总额累计增长超过5160倍。2019年,天猫双11累计成交2684亿元,同比增长超过25%,继续刷新“商业奥林匹克”记录。与此同时,去年双11当天15个品牌进入“十亿元俱乐部”,涌现超过一万个成交额过百万的新品,直播电商大爆发,天猫双11持续引领消费升级和营销创新。

今年以来,受新冠疫情影响,中国经济数字化进程不断加速,成为企业数字化转型的关键一年。因此,如何在今年的双11通过数字化来提升商家的效率变得尤为重要。这是机遇,更是挑战。

阿里巴巴集团副总裁、阿里妈妈客户营销事业部总经理、天猫平台运营事业部总经理家洛认为:品牌在双11不断刷新销量纪录的背后,还可以通过阿里巴巴数字商业操作系统,吸引潜在消费者、聚集粉丝,积累并长期运营的消费者资产。

阿里巴巴既是帮助企业数字化转型的商业操作系统,也是服务社会的数字基础设施。越来越多的用户在手机上逛天猫淘宝,越来越好逛的天猫淘宝也抓住了更多Z世代年轻人的心。

正因为如此,“双11是一年中品牌面向未来增长投资的最佳时机”!家洛说:“阿里妈妈作为全球最大的品牌数字营销阵地,将通过和淘宝、天猫的全面融合,数字技术的全面进化和营销产品的全面升级,来帮助品牌在双11期间进行最优的消费者投资。”

阿里妈妈:引领全新数字营销时代

今年,阿里妈妈与大淘系做了更紧密的融合,开启品牌营销新格局,把商家生意和营销结合在一起,让品牌广告和效果广告产生协同效应,帮助品牌方在保持销售增长的同时,不断积累消费者资产,实现长远发展。

过去一年,阿里妈妈服务了31万品牌客户,累计覆盖14亿品牌会员,帮助品牌高效运营会员,为品牌和商家带来销售和消费者资产的双增长。

在M峰会上,阿里妈妈透过大数据和人工智能,推出4大趋势洞察——新人群趋势洞察、新需求场景洞察、新货品趋势洞察、新媒介决策洞察,依托阿里巴巴强大数字技术能力,帮助品牌发现生意增长新机会,发掘新的增长趋势,找到超线性增长切入点。同时,阿里妈妈还推出了全新的品牌数字营销矩阵,通过与淘系营销IP的深度合作新人群、新货品、新场景,实现在新的世界观下的品牌生产力释放。

阿里妈妈市场公关部总监、天猫平台运营事业部创新媒体营销中心总监暮珊表示,今年是特殊的一年,大家对于追求增长的体感非常强。通过阿里妈妈的数字化能力与淘系营销矩阵的完美融合,将让品牌的每一笔消费者投资都物超所值。阿里妈妈还将通过品牌联合增长计划、生态共融增长计划、全营销场景连接计划,把阿里妈妈打造成品牌做消费者投资的首选平台,引领全新的数字营销时代。

“品牌超线性增长投资计划”

2020年天猫双11的新主张是“两次爆发,双倍快乐”——从1天极致爆发升级为11天双峰狂欢。对商家而言,“两次爆发”是时间利好,阿里妈妈也将以“挺你一起,尽情增长”为主题给商家提供干货满满的“品牌超线性增长投资计划”。

据介绍,m insight双11官方投资指南,是以洞察引领品牌投资,从数据洞察中提取切实可行的行业策略。《双11投资指南》将围绕流量增长、销售增长、人群增长三大赛道,洞察双11营销趋势,挖掘赛道机会,并提供策略性的营销解决方案和最新的品牌共建标杆案例。

《双11投资指南》系列核心话题涵盖:双峰长周期下的双11营销策略,内容营销,互动营销,新品蓝海,超级单品,新品牌爆发,新客拓展及品牌年轻化。阿里研究院将陆续发布,敬请关注。

此外,阿里妈妈还开设了m talk“双11投资官方直播间”,随时同步产品动态和营销玩法;复盘经典双十一案例,打造 “双11投资新标杆”m case,并最终把双11作为首个阿里巴巴品牌数字营销大赏m awards的终极战场,比拼双11的消费者投资增长。直播间”每周送上精彩内容联播,更有产品动态和营销玩法,陪伴整个双11营销增长季。

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责编:斌卡(转载及媒体合作请联系小编)

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