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企业订单翻番、业绩实现增长 黑马威海产业加速器一期“交作业”

图为黑马威海产业加速器一期加速成员10月13日,由威海市产业技术研究院、高新区管委会与创业黑马集团三方共建的黑马威海产业加速器一期举行结业仪式。43位威海企业家将所学与企业创新发展相结合,着力提升创新、创业本领,使学习成果转化为企业高质量发展和创始人综合能力提升的强大动力。

企业订单翻番、业绩实现增长 黑马威海产业加速器一期“交作业”

图为黑马威海产业加速器一期加速成员

10月13日,由威海市产业技术研究院、高新区管委会与创业黑马集团三方共建的黑马威海产业加速器一期举行结业仪式。43位威海企业家将所学与企业创新发展相结合,着力提升创新、创业本领,使学习成果转化为企业高质量发展和创始人综合能力提升的强大动力。

黑马威海产业加速器是依托创业黑马十余年的产业升级生态资源和经验,结合威海的城市产业优势,打造的产业加速综合服务平台。2021年,威海市产业技术研究院引进创业黑马,通过理念的提升、资源的对接、资本的引入和科技的支撑等服务,整合各类高端资源和专业要素,为威海科技创新型企业提供全生命周期的赋能发展,助力威海“专精特新”企业提升壮大。

一期加速企业均来自高端装备与智能制造、新一代信息技术、医疗器械与海洋食品等科创相关产业,其中国家级专精特新“小巨人”3家,省市级专精特新18家,23%的企业年营收达亿元以上。经过长达一年多的加速培育,43家企业在管理能力、产业链供应链上下游资源对接、资本赋能等方面都得到了加速成长。其中,32家企业获批科技型中小企业,14家企业获资本重点关注,5家企业获批一企一技术认证,10家企业晋升省级“专精特新”企业,4家企业获批国家“专精特新“小巨人,2家企业成长为瞪羚企业。从加速成果不难看出,威海企业家们的“学习成果”被转化为实实在在的内在体系优化和业绩增长。

01

构建互联网营销体系

销售业绩逆势增长

在激烈的市场竞争中,企业要及时对市场变化做出反应,因此必须建立以市场为导向的营销机制才能保证企业基业长青。“今年上半年销售业绩比去年同期增长约50%,销售成本节约近30%。”谈起收获,威海诺曼底船舶技术有限公司董事长王洪涛说,“这得益于黑马加速导师为我们量身定制的一套互联网营销体系。”诺曼底船舶属于传统制造业,在互联网上进行营销推广方面一直是空白。“投资人、专家导师4次赴我公司问诊、指导,我们在企业战略制定、互联网营销手段、企业融资、财税管理等方面都有了提升。”王洪涛说。

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同样,在营销方面有明显成长的,还有黑马威海产业加速器加速企业威海晶合数字矿山技术有限公司。原来,威海晶合数字矿山的营销模式是通过业务员直接寻找矿山客户,用户增长非常缓慢。常务副总经理于艳萍说:“虽然上半年受疫情影响,但是公司销售业绩较同期依然增长了45%。黑马威海产业加速器立足企业发展瓶颈,安排专家为我们企业进行了诊断,提出发展代理商和中间商的营销模式。同时,黑马威海产业加速器还向我们推荐了其他城市的客户资源,挖掘了许多潜在生意机会。

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02

强化产学研合作

破解技术难题

科技成果要和市场需求精准对接,才能发挥价值。山东千舒达医疗科技有限公司张琳是加速过程中通过技术融合创新实现产品持续发展的获益者,她表示产品研发一直是企业的短板,在黑马威海产业加速器和威海市产业技术研究院的引荐下,成功对接上了仿生研究器械专业研究院所,吉林大学仿生学院等院院所高校资源。张琳说“短短半年,我们结合了中国科学院兰州化学物理研究所,吉林大学威海仿生研究院先进研发技术,精准解决了产品研发过程中的技术卡点,形成了技术迭代升级,产品循序发展的可持续发展模式”。

企业订单翻番、业绩实现增长 黑马威海产业加速器一期“交作业”

千舒达医疗科技取得的成果得益于威海市产业技术研究院打造的“1+4+N”高端创新平台体系。自体系构建以来,作为“1”,威海市产业技术研究院就充分发挥龙头牵引作用,让现有创新平台优质资源聚起来、用起来、活起来,开展技术创新集成,研发攻克传统优势产业痛点、共性技术,以创新之钥,解发展之问,实打实帮助企业实现科技创新、产业融合。

03

实现营销模式转型

产品战略升级

“通过对于客户的走访,我深刻感知市场的变化,并以客户为导向,破局了跟进了很久的江浙大客户。在运营方面,重新调整了运营思路,不再局限于传统运作模式,而是与多产业链形成交叉合作”威海松龄诺可佳中药饮品股份有限公司合伙人马祎博说到。在加速服务中,黑马加速导师深入企业1对1诊断,通过全产业链梳理,定位企业发展阶段,传输用户导向思维,打破了创始人固有思维屏障,便于企业更好应对市场变化,及时调整发展战略及方向。

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企业如此“受用”,与黑马威海产业加速器一期干货满满的加速内容密不可分。一年多来,威海市产业技术研究院与创业黑马携手共开展了两个阶段9个模块共计36节系统化加速辅导活动,邀请梅花创投、信中利资本等15位一线投资人、企业创始人作为“实战”导师,通过现场主题授课、分组讨论的形式,帮助加速成员企业规划企业发展目标,掌握企业战略顶层设计原理和方法,科学调整业务结构,制定行之有效的商业模式和盈利模式。

“黑马威海科创产业加速器”是威海引进的重点项目,成立以来,威海市产业技术研究院积极推动加速器与“1+4+N”创新平台体系深度融合,组织学员企业参加“融链”行动、“双走进”、企业参访等活动16次,走进创新平台精准对接创新资源,帮助企业解决技术难题11项,达成人才、技术及成果等方面合作意向5项,有效推动创新链与产业链深度融合,正在成为推动威海产业高质量发展的新动能。

04

黑马威海科创产业

加速器二期即将开营

据悉,黑马威海科创产业加速器二期将于11月启动。二期更加聚焦专精特新企业培育,创业黑马将联合威海“专精特新”企业加速中心,遴选一线投资机构、产业先锋和企业实战专家等组建加速导师团,围绕企业发展急需解决的战略、资本、人才、营销等问题,通过战略规划、管理能力提升、资本对接、产品创新、资质申报、知识产权导航等系统的加速服务,赋能威海“专精特新”企业的高质量发展,引领传统企业向科技型、创造型企业迈进,加速威海企业走进北交所,冲刺IPO。

据了解,黑马威海科创产业加速器二期企业已完成面试选拔,他们主要集中在新一代信息技术、先进制造、新材料、医疗器械等战略新兴产业。其中,32%的企业成立时间在15年以上,规上企业占比60%,34%的企业年营收超5000万,18%企业营收过亿,74%的企业已获专精特新、高新技术企业认定。

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