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“微商教母”张庭被查

撰文/ 《财经天下》周刊作者 周享玥编辑/ 董雨晴2021年岁尾,娱乐圈又曝出一个大瓜。

撰文/ 《财经天下》周刊作者 周享玥

编辑/ 董雨晴

2021年岁尾,娱乐圈又曝出一个大瓜。

12月28日深夜,一则“张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查处”的话题突然冲上了微博热搜首位,迅速引发网友热议。

在那张广为流传的图片中,石家庄市裕华区市场监督管理局以《查证函回复》的形式,公开披露了上海达尔威贸易有限公司(下称“达尔威”)涉嫌利用网络从事传销活动被查处,财产保全冻结资金高达6亿元的消息。

而达尔威正是早已转战微商界多年,被奉为“微商教母”的女明星张庭及其丈夫林瑞阳创办的微商品牌“TST庭秘密”的运营主体。

随着舆论的发酵,12月29日零点刚过,TST庭秘密就发布声明回应称:达威尔自成立以来就“坚持合法经营,依法纳税,目前公司运营一切正常,将积极配合相关部门工作”。而后,林瑞阳、张庭夫妇也相继转发了这条微博。

不过,《财经天下》周刊查询发现,号称“每天8:00开播”的TST庭秘密官方账号,不知是否受此影响,在29日未能准时开播,直至发稿,依旧处于停更状态。

而据最新消息显示,12月29日上午,石家庄市裕华区市场监督管理局有关工作人员回应称,此传销组织从2013年开始,具有跨度时间长、涉及人员多、涉案资金大三大特点,目前此案已进入财务审计阶段,下一步将以审计数据为准对达尔威进行处罚。

“微商教母”张庭被查

(图源:视觉中国)

微商教母的养成

一切发生得突然。

12月28日当天上午十点多,张庭如往常一样在抖音更新了自己的最新视频。在那个不到30秒的短视频内,张庭一边啃着苹果,一边笑着面对镜头,说出了这样一句话:“会拍抖音的人,要比不会拍抖音的人,脸皮要厚”。

在接下来的近8个小时内,她更是连续进行了两场名为“年终好物局好品折扣季”的直播,一直到当天晚上6点51分才结束直播,行程安排相当紧凑。甚至在直播的空档,张庭还抽空在微博上晒出了一条自己和女儿、儿子一起唱歌跳舞的亲子互动视频,成功收获一波“幸福的一家”、“配合得超级好”的评论。

显然,如果不是突然曝出的“传销”丑闻,“微商教母”张庭向外界传达的这种“忙碌而幸福”的状态或许还将一直持续下去,继续吸引更多的信徒。

从演员到构建微商帝国的生意人,张庭的身份在这几年发生了巨大的转变。

时间回到2013年,4G网络的普及,刚刚将中国移动互联网发展推上快车道,各种新的机遇正在快速酝酿。一个典型的例子是,用2年时间迅速突破了3亿用户的社交平台微信,正在聚集起越来越多在朋友圈打广告的微商。

而在这年12月,演员张庭接连在自己的微博上转发并评论了多条感谢自己赠送护肤品的微博,言语间则频繁提及一个关键字眼“TST”。

这成为了微商品牌TST庭秘密的开端,也是演员张庭向“微商教母”转型的起始点。

因为就在4个月前,张庭和丈夫林瑞阳,一眼看中了微商这个新市场,决定在上海成立一家名叫“达尔威”的公司,主卖化妆品和护肤品,品牌的名字就叫“TST庭秘密”。

“微商教母”张庭被查

(图源:视觉中国)

微商变现需要足够的影响力,而在这一点上,张庭、林瑞阳夫妇显然具有得天独厚的优势。一个是早在90年代就因出演《一帘幽梦》等影视剧而大火的昔日“台湾第一小生”,另一个则是因着《戏说乾隆》、《穿越时空的爱恋》等大热剧而被观众所熟知的“童年女神”,二人本身就自带流量。而在此之外,二者讲故事的能力更是丝毫不差。

在张庭夫妇精心谱写的创业故事中,TST庭秘密的历史最早可以追溯到1996年,前身是台湾知名品牌lafee,而主打的“活酵母”概念,据说有着美白、祛斑、冻龄等多重作用,是林瑞阳在20年前于法国发现的产品,回来后就将其运用到了护肤品中,并在2013年带到了大陆。

而为了打开品牌知名度,讲好一个好的创业故事的同时,张庭夫妇还巧妙利用自己在娱乐圈的人脉,通过赠送产品、拉人入股等多种方式吸引了赵薇、范冰冰、刘涛、陶虹、徐峥、林志玲、曹格等众多明星为其站台。

随着明星们晒出的一张张TST面膜的照片,以及号称“半个娱乐圈助阵”的TST年会的进行,TST的知名度很快打响,迅速圈了一大票粉丝。

但真正让TST业绩实现大幅飙升的核心逻辑却更多在于微商代理的运转模式。

对于代理商来说,TST打出的“0投资,0囤货,0风险,0加盟费,免费加入TST庭秘密,做明星合伙人”的口号绝对算得上诱人。

有TST品牌代理曾向媒体介绍,不同于传统微商的代理模式,TST代理商不采取先购货再卖货的模式,而是由官网统一发货,在节省成本的同时可以减少卖不出去的风险。代理的薪资则是按照销售额进行返点,一般在15%到32%。其中,仅新加入的代理返点就可以拿到15%。

而在此基础上,和微商们“炫富”的普遍套路一样,为了吸引更多代理的加入,张庭夫妇向外界展示的形象中也更加开始注重“幸福生活”和“接地气”人设的打造。

张庭送给一位代理价值6万元的手表、TST代理们拿10个月的年终奖、林瑞阳17亿元拿下的上海TST总部大楼、时不时带领代理们参加的豪华巨轮出海游……无声无息间吸引着越来越多人的加入。

TST官网公布的数据曾显示,截至2018年9月,其旗下代理商有613万人,覆盖的消费人群达4906万人,TST活酵母产品在三年时间内共计销售1800万瓶。2016年5月,TST代理团队销售冠军的销售业绩甚至超过了4000万元。TST西南大区负责人阿紫也曾在其微博的个人简介中写道,“西南大区旗下800余家集团公司,每月零售销量破4亿,总销量突破80亿”。

而在2019年初,张庭夫妇经营的达尔威甚至一度登上“上海市青浦区百强优秀企业名单”,力压中通、申通等企业,获得青浦区最高纳税奖。在当天的颁奖大会上,张庭夫妇对外公布称,达尔威2018年度纳税总额高达96亿元台币(约21亿元人民币)。

尽管之后有消息称,所谓的21亿元实际上是2017年9亿元的纳税额加上2018年12.6亿元的纳税额的总和。但不可否认,张庭夫妇的确在微商领域混了个风生水起。而张庭“微商教母”、“微商女王”等的称号,也就此广为流传。

与TST的业绩一起增长的,还有张庭夫妇的身家。据美商社发布的《2018中国化妆品富豪榜》显示,张庭夫妇以300亿身价位列榜单第二位,仅次于立白集团董事长陈凯旋。

酝酿更大的资本动作

当公司规模和财富值达到一定程度,通过资本运作,寻求更大层面的套现,似乎是创业者们的共同追求。

张庭夫妇也不例外,随着生意越做越大,“TST庭秘密”曾屡次传出将要登陆资本市场的消息。

早在2015年7月,TST刚创立2年多时,微博认证为上海达尔威贸易有限公司总代理的“TST活酵母_吴欣欣”就曾在其微博透露过“TST正式启动新三板上市战略”的消息。2017年10月,微博认证为上海达尔威贸易有限公司招商负责人的“TST活酵母静儿”也发文称,“2018年TST将成为上市企业,其中30%的股份给优秀代理”。2019年初,TST更是被传出预计在2019年9月赴台上市,且已聘请德勤入驻。

但这些上市传闻最终都不了了之。

事实上,TST距离资本市场最近的一次,应该是2017年11月,欲将旗下公司巨擘亿网51%的股权,以不超过6.5亿元卖给上市公司山东华鹏。

根据山东华鹏当时披露的信息显示,巨擘亿网成立于2016年9月,由达尔威全资持有,收入主要来源于化妆品生产销售业务,仅2017年前十个月,巨擘亿网就完成了营收2.91亿元,净利润7451.42万元。

不过,这笔交易很快受到了监管层面的关注,并最终在一个星期后草草终止。在山东华鹏给出的终止公告中,“达尔威与巨擘亿网之间资产存在重叠与交叉,难以有效区分,且巨擘亿网业务对达尔威存在重大依赖”被作为了这笔交易终止的主要原因。

尽管上市梦始终未能圆满,但张庭夫妇的商业版图却在这些年间迅速扩张。

据天眼查APP显示,仅达尔威对外投资的企业就有28家,掌握着54家公司的实际控制权,涉及商务信息咨询、服装、生物科技、广告等多个领域。

具体到张庭和林瑞阳身上。与张庭(本名张淑琴)相关的公司有90家。其中,张庭作为法定代表人的有77家,其还在16家公司担任过股东,在76家公司担任过高管。与林瑞阳(本名林吉荣)关联的公司则有69家,是53家公司的法定代表人、54家公司的高管。

而在此之外,随着直播的日渐火爆,张庭、林瑞阳夫妇又再次看中了直播市场,除了搭建起TST直播矩阵的同时,张庭自己更是在2020年强势杀入抖音,在当年6月10号完成了自己的直播带货首秀,并以首播2.56亿元的销售额,直接赶超了两个月前首播战绩1.1亿元的“抖音一哥”罗永浩。

之后,张庭更是花了很大的精力和时间运营自己的抖音账号,不同于许多明星在短视频里略显拘谨的表现,张庭在自己的短视频里十分“放得开”和“接地气”,除了分享自己及家人的日常生活,更是经常邀请各类明星在抖音里尬舞。

而据抖音数据显示,从2018年5月13日发布第一条视频至今,张庭已经累计发布作品2673个,获得粉丝数3364.4万,点赞数4.4亿,堪称“抖音上最火的女明星”。最近一年时间内,张庭累计直播次数更是达到了92场,甚至经常直播到凌晨,或宣传自家的产品,或带货其他品牌产品。

“微商教母”张庭被查

(图源:视觉中国)

不过,在张庭夫妇微商和直播事业红火发展的同时,诸多隐患其实已经悄然累积。

早在2016年,有消费者就曾爆料过TST品牌的产品存在质量问题,致使自己在用过后出现了“脸部过敏、皮肤溃烂”的情况。而在国家食品药品监督管理总局档案中,TST的诸多产品也曾被标注为“未备案”、“责令改正”。与此同时,TST也早在2019年就被外界频繁质疑过“涉嫌传销”。

这些暗雷在过去多年间始终未能对张庭夫妇的商业事业造成严重影响,一直到2021年,随着大环境的变化,才终于爆发。

一切实际上早有迹象。据那张广为流传的《查证函回复》显示,因多起群众举报,石家庄市裕华区市场监督管理局早在2021年6月5日就已经对达尔威进行了立案调查,并在之后申请人民法院采取了保全措施。

同年9月,由张庭担任法定代表人、执行董事兼总经理的成立于2021年的9家企业相继注销,注销原因均为决议解散。11月,有网友又发现,张庭好友陶虹退出了另一家与张庭、林瑞阳夫妇的合伙公司的股东行列。

而在这诸多动作背后,一个大背景是,在监管趋严的趋势下,今年以来,已经有不少明星相继爆雷,影视明星去资本化的势头正在日趋明显。

或许,留给更多人的疑问是,公众人物是不是该无节制地利用自己的影响力变现?将影响力等同于流量,在更多流量明星崩塌之后,这样的问题也值得行业内外更多人警惕。

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