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一面融资一面关店,风口上的剧本杀何去何从?

撰文丨AI财经社 马微冰编辑丨孙明风靡一时的剧本杀行业,又有企业获得了融资。

撰文丨AI财经社 马微冰

编辑丨孙明

风靡一时的剧本杀行业,又有企业获得了融资。

近日,剧本杀品牌洛阳卡卡宣布获得近千万天使投资,投资方为德迅投资。洛阳卡卡是一个剧本杀品牌,从事剧本杀主持人(DM)培训业务。本轮融资后,洛阳卡卡计划在2022年4月前从50多家店铺扩张到500家,并上线自有SaaS系统用于店铺管理、卖本服务及各类行业数据统计。据创始人杨侃透露,洛阳卡卡目前持续盈利,2021年上半年利润超过300万元,预计到年底利润将突破1500万元。

作为主流的线下娱乐方式之一,剧本成为今年大热的话题。在9月22日当天,便有两条关于剧本杀的新闻登上热搜。一则是某位新冠疫情感染者曾连续3天玩剧本杀,另一则是新华社客户端点名指出变味剧本杀的隐患。

一面融资一面关店,风口上的剧本杀何去何从?

根据美团研究院的《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示,预计2021年国内剧本杀消费者规模将达941万,其中超过70%为30岁以下的年轻人群,超40%用户消费频次在1周1次及以上。此外,国内剧本杀门店数量在2017年尚不足1000家,2019年就已超过万家,到了2020年更增长至惊人的3万多家。

万众“戏精”堆积出一条黄金赛道,这不禁更让人疑惑,备受关注的新型娱乐活动剧本杀究竟有何魔力,令人如此沉迷?剧本杀是门好生意吗?

DM决胜剧本杀?

剧本杀始于2017年,2016年芒果TV推出的明星真人秀推理节目《明星大侦探》,通常被描述成剧本杀成长的起点。据芒果TV官方数据显示,现已播出6季的《明星大侦探》,播放量总计高达30亿。

“剧本杀人数不多,剧情跌宕起伏,很适合几位好友周末聚下,也能借此认识新朋友。”北京剧本杀玩家小萌对AI财经社说道。随着参与次数增加,小萌逐渐掌握剧本杀游戏的门道,周末经常与朋友去不同的剧本杀推理社刷新本。

在小萌看来,决定当场剧本杀游戏精彩程度的,第一是剧本,第二是DM(Dungeon Master 指游戏主持者)。“一个好的DM能撑起一家店,好的DM会直接把你带去情景,如果运气不好,遇到不太熟练的DM,体验感直接下降一半,感觉半天时间浪费了。”小萌说道。

在极速发展的剧本杀行业,DM是一个新兴岗位,没有清楚明晰的行业标准,各门店DM水平参差不齐。一名曾做过DM的网友,在社交平台中分享经历时提到:现在剧本杀店泛滥,就没有一家剧本杀店不缺人的,大店急着扩张,小店要是没有好DM,就更加没有客人了。一个职业DM除去固定底薪之外,会根据每月所带场次计算提成。

“经常日夜颠倒,除了带本,大部分工作就是和其他小伙伴一起开剧本、测剧本。自己既做导演又做编剧,每天安排着客人怎么‘拍戏’。”该网友说道。然而造成DM流失大的重要原因是,职业道路不太明朗。如果不转行去写剧本,做发行,或者是当店家,几乎不会有前进空间。

AI财经社在某剧本杀行业交流群中,看到各地区多数商家都注明自己急缺DM的信息。此次获得融资的洛阳卡卡便是因为其主持人(DM)培训业务,在行业内拥有知名度。2019年,创始人杨侃参与重庆剧本展后萌生开展行业DM培训的念头,随后察觉到行业内许多店的DM流失率较大,便开始开设DM培训业务。据统计,截至目前,洛阳卡卡DM培训业务面对B端店铺,已培训业内1500余家机构。

优秀的DM非常难以复制,这也导致目前的剧本杀线下店难以高标准扩张。为了改变DM在剧本杀体验中的决定性作用,还有一些剧本杀门店对DM进行创新改造。以酒店运营起家的“盒子电影剧本杀”,则将DM简化为播放视频的人,减少对DM场控能力的要求,降低职业门槛。

野蛮生长,危机丛生

沉浸式角色代入,烧脑式游戏体验,剧本杀以一种全新的方式,吸引了一大批忠实粉丝。如此高频的消费需求,同样也滋生了一大批追赶风口的人投身其中。

天眼查APP数据显示,我国目前有近万家企业名称或经营范围含“剧本杀、桌游”,其中约92%的相关企业为个体工商户。从注册资本上看,超9成相关企业的注册资本在100万以下。除此之外,文娱行业巨头也加入进来,今年8月份,上海阅文信息技术有限公司入股剧本杀行业的互联网公司深圳小黑探网络科技有限公司,成为其第三大股东。

资本与舆论烘托下,许多新生创业者涌入剧本杀行业,然而首先感受到的是剧本杀门店房租与剧本的高昂投入。“新店投资刚刚营业3个月剧本杀点转让,剧本50个,带资源转。”在二手平台闲鱼中,此类门店转让信息随处可见。

据一名剧本杀店主透露,最近半年时间,周围剧本杀门店数量骤增,客流一下被稀释,没有“城限”(即城市限定本)和独家剧本的门店,几乎没有竞争力。但即使拥有更多“城限本”、独家本,在盗版、抄袭猖獗的线下市场,也并不意味着店铺具备绝对的竞争优势。

“通常我们见到一个(盗版)就会曝光一个,剧本杀这个圈子挺小的。”北京一位剧本杀店主说道,但该店主也直言,剧本杀维权的道路上的复杂程序与高昂成本,也会劝退一部分人。

一面融资一面关店,风口上的剧本杀何去何从?

在剧本杀迅速发展的同时,监管部门屡次出手,也使得这个新兴行业增加了更多不确定性。以悬疑推理为核心的剧本杀,离不开暴力与凶杀因素。同时为了增加剧情丰富度与逻辑合理性,许多剧本中会添加情杀、仇杀等犯罪情节内容。

在缺乏分级制度的娱乐生态内,剧本杀接连受到点名。近日,新华社近日发表《变味的“剧本杀”》指出少数商家为了噱头,在剧本杀内容、场景设置中加入暴力、灵异元素,相关部门在管理规范多方面尚存在空白。随后12426版权监测中心、上海剧本杀行业专委会等机构牵头开展了“剧本杀及NFC等热点版权问题研讨会”。

一场关于剧本杀内容标准的讨论,在各个平台展开。无数剧本杀商家也渐渐意识到,在热度褪去的剧本杀下半场,竞争也会更加的惨烈。

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