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物理学博士跑去当美妆博主,结果一年卖了6000万?

差评君作为一个网上冲浪老用户,这十几年来深切地感受到了互联网在不断地刷新着我们的认知。

差评君作为一个网上冲浪老用户,这十几年来深切地感受到了互联网在不断地刷新着我们的认知。

就拿男性美妆博主来说,放几年前还是个很新鲜很特别的存在,现在大家都司空见惯了。

曾经我们都以为 “ 美妆博主 ” 这个职业相对来说更适合女生,毕竟护肤品的消费主力就是她们,她们也更有发言权。

知名美妆博主蕾哈娜 ▼

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但是这几年,越来越多的男性美妆博主出现了,并且做的还都不赖。

比如油管上的 J effre e Star、James Charles、Wayne Goss 等等知名博主都有几百上千万的粉丝。

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这些男性美妆博主能收获那么多的粉丝,很大程度上都是因为他们的视频都有着各自鲜明的特色。

比如 Jeffree 的化妆风格夸张大胆,点评辛辣毒舌,化妆技术高超,深受女性用户喜爱。

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James 除了一般的化妆品评测之外,还会时常 “ 整活 ”,比如用全网风评最差的一些化妆品来化妆,节目效果都很好。

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Goss 大叔则会经常教授网友一些自己独特的化妆技巧,解说风格也更加温和儒雅。

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他们在有了大量粉丝基础后,往往还会推出自己的品牌,这算是美妆博主圈子里的一种潮流趋势了。

因为这些人都拥有丰富的护肤品使用经验,哪怕是年纪最小的 James,也是从 7 岁开始就学着妈妈开始化妆了。

再加上在粉丝群体里强大的影响力,很快就能打出品牌效应,以及稳定的销量。

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国内男性美妆博主这块起步稍微晚一点,但是现在也有很多成功的例子,大多数还是走国外前辈的老路,以产品评测为主。

随手打开一个短视频平台,你都可以搜到大量的男性博主在自己脸上测试各种护肤品。

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这些博主的视频中,要么就是化妆前后的对比,要么就是各种护肤产品的介绍。

在这些博主之中,我发现了一个不一样的例子,他叫做小虫。

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经常西装革履出镜的小虫和其他美妆博主画风很不一样,他的外形并不算是特别出众的那类,视频内容也是以科普居多。

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进入他的直播间,我发现观众一进来问他的问题不是关于产品的,而是问自己儿子脸上长痘了该怎么办,俨然是把他当做了一名皮肤科医生。

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他先是问了家长孩子是不是总是侧边睡,还给出了让家长帮孩子洗洗枕巾、多换洗毛巾之类的建议。

说着说着他觉得有点不对劲,顺口就问了一句 “ 您儿子多少岁了?”,答曰:22 岁了。

小虫当场无语了,结果后面和弹幕的互动俨然成了德云社快手分社现场表演。

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“ 22 岁了是该注意点儿个人卫生了,您就别操心了,随他去吧 ”

“ 22 岁我孩子都有了,怎么还孩子呢 ”

“ 什么?还在读大二?22 岁怎么还在读大二啊?”

“ 哦,虚岁啊,我说大姐您能不能别给孩子乱加岁数了 ”

“ 也不对劲啊,大二应该才 20 岁啊,您是怀了两年孩子吗? ”

没过一会儿,又有观众说 “ 你长得好像我们化学课代表 ”。

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换成我肯定就不知道该说啥了,但小虫想都没想就回复了一句 “ 那他一定长得挺帅的吧,我们学化学的都挺帅的 ”。

他的直播就是这么个风格,介绍产品时聊着聊着就会跑题,段子信手拈来,和观众互动也很频繁。

但就是这么一个不太 “ 正经 ” 的美妆主播,创办了自己的护肤品牌 “ 莱润 ”,并且成为了快手电商百大快品牌之一。

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对此我感到非常好奇,于是找到小虫聊了聊,他也给我分享了自己的创业故事。

小虫大学时去了美国俄亥俄大学留学,认识了就读于犹他大学的理科博士穆春。

那会儿好多留学生都会选择做跨境电商,他俩自然也不例外。

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一开始,他们主要卖数码产品,生产、销售都是自己做的,由于处于风口,生意做得挺红火。

后来他们发现好多留学生都在做美国护肤品代购,需求量很大,就留意到了这个领域。

他俩本身就算是学霸,很快就把市面上流行的那些美国大牌护肤品 从配方到成分都研究了个遍。

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国外护肤品之中有个 “ 抗老三巨头 ” 的说法,它们分别是视黄醇、胜肽、玻色因。

像视黄醇这个成分很多人都知道,有着很好的抗衰老抗皱的效果,有美国食品药品监督管理局 ( FDA )认证。

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它唯一的缺点就是对于皮肤有一定的刺激性,药监局公布的《 已使用化妆品原料名录( 2021 版 ) 》规定,它在驻留类产品的最高历史使用浓度是 1%,在这个范围内是安全的。

所以护肤品不敢乱添加,万一消费者用了皮肤过敏了咋办?

那国外的护肤品为啥用了就没事呢?

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因为外国人的肤质和国人不一样,另外他们加入了建立耐受的成分,能让皮肤产生一定的 “ 抗性 ”。

新手可以从最低浓度开始,建立耐受后,可以逐渐升高浓度。就和吃辣一样,从微辣开始,一步步地慢慢来,最后才去尝试重辣。

只不过这些东西,一般只有比较资深的 “ 成分党 ” 才会去了解,国内很多的用户并不清楚其中的关键,只是单纯觉得国外的牌子大,所以可靠。

小虫和穆春通过不断地改进,最终研究出了适合国人皮肤的配方,创立了自己的功效类护肤品牌 “ 莱润 ”。

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为了保证产品质量,小虫他们在原材料上下了大功夫,比如视黄醇是专门从荷兰进口的。

此外,他们会在原料环节和产品环节都按照国家标准进行严格检测,包括微生物检测、性态检测等等。

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比如最近的一套产品,光是人体测试就花了十几万。

但是小虫觉得这钱花得值啊,通过了这个测试,才能显出自家产品的质量。

众所周知,在护肤品这一行,对于莱润这样的初创电商品牌来说,开头往往是史诗级难度。

因为不管你材料、产品效果有多好,消费者对于初创品牌的态度永远是:“ 不好意思,您哪位?”

再加上过去国货护肤品堪称是群魔乱舞,PTSD 的消费者们自然更愿意相信海外大品牌。

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这时候,小虫选择电商直播的优势就体现出来了。

最直观的一点就是,起码消费者进入直播间之后,可以直接看到产品实物,不用过于担心实物与宣传图不符的情况了嘛。

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另外一个好处就是,对于传统广告,消费者戒备心极强,但直播讲解产品,却能让用户更加深入的了解产品,甭管买不买,你听我给你讲讲再做决定?

只有让用户足够了解产品,才能让用户产生信任,产生购买产品的欲望。

而且作为品牌创始人,小虫经常亲自讲解产品以及护肤品的干货,听不了吃亏,听不了上当。

而且人家还经常讲段子,甚至还能针对每个用户提出的不同问题给出专门的建议。

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这么平易近人,观众们就爱看这个,连带着对于品牌的好感度自然也是蹭蹭地往上涨。

除了这些,最关键的是快手的用户群体十分庞大,消费群体和这类国货初创品牌也更匹配,消费潜力强劲。

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去年,快手直播电商去年全年的 GMV 达到了 6800 亿元,入驻的品牌多达上千个,处于直播电商行业前列。

在 5 月 13 日举办的 2022 快手电商引力大会上,快手电商又增加了新的战略重点 “ 快品牌 ”。

快手电商发现了很多像莱润这样,在快手上成长起来的、有潜力的优质商家,有成为国货初创品牌的潜力。

上个月,官方就宣布了一个「 快品牌扶持计划 」,拿出超过 230 亿的流量,来帮助快品牌成长。

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快品牌能得到快手电商在流量红利、冷启动福利、产品特权、营销活动、专属服务等方面的各种帮助。

比如认证后的品牌就可以得到流量红利、快品牌享受和 S 级品牌同等产品权益、专属会场展示、定制标签等。

快品牌同样可以优先参与平台的 S 级大促、快品牌专场、快品牌盛典等活动。

试问,这么多的福利,哪个初创品牌能顶得住啊?

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该说不说, 快手电商的一大波政策红利,确实让很多像小虫这样的新一代电商人能快速成长起来。

但是,机遇只是一方面,关键还是在于看到机遇的时候,你能不能把握得住。

如今,快手电商已经为初创品牌们搭建好了平台,接下去,就要看那些创业者们的表演了。

撰文 :小发 编辑:莽山烙铁头

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