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厦门象屿董事长张水利: 在市场摸爬滚打中力创一流企业

   ● 本报记者 杨烨  从重组夏新完成借壳上市,再到物贸联动、产融结合的发展模式创新,厦门象屿(600057)在激烈的市场竞争中不断突围,完成了一次又一次飞跃,成长为一家营收突破3600亿元的行业龙头,并助力控股股东象屿集团连续四年荣登世界五百强榜单。

   ● 本报记者 杨烨

从重组夏新完成借壳上市,再到物贸联动、产融结合的发展模式创新,厦门象屿(600057)在激烈的市场竞争中不断突围,完成了一次又一次飞跃,成长为一家营收突破3600亿元的行业龙头,并助力控股股东象屿集团连续四年荣登世界五百强榜单。

“上市之后,厦门象屿一直在不断探索适合自身发展的道路。成绩的背后是无数次坚持市场化改革的努力,在激烈的竞争中保持基业长青。”象屿集团党委书记、董事长,厦门象屿董事长张水利接受厦门象屿董事长张水利: 在市场摸爬滚打中力创一流企业记者专访时表示。

从“看天吃饭”到“旱涝保收”

厦门象屿曾经有过一段转型迷茫期。

“当时,公司经营比较粗犷,业务形态还是传统的贸易+物流,客户以传统贸易商为主,受市场波动影响较大。上市头五年,公司收益率不达预期。”张水利说。

转型之路在哪?“厦门象屿在不断探索。2013年作出一个重要战略决策,就是进军东北市场。”张水利回忆,在相关政策支持下,我们瞅准农业产业化发展时机,立足供应链主线,东北的相关投资项目迅速落地,创造出“当年立项,当年建设,当年投产,当年纳税”的象屿速度,成为象屿旗下单家企业首个获利超过1亿元的项目。同时,象屿将粮食产业链的成功模式进一步复制到其他大宗商品业务板块,为供应链服务行业的发展提供了很好的示范。

在张水利看来,这次突破不仅仅是利润,更重要的是激发了业务团队的再创业激情,使得公司在后续发展中能够不断突破并完成一次次转型。

目前,厦门象屿聚焦大宗商品产业领域,通过“四流合一”的供应链综合服务平台,沿着产业链向上下游延伸,形成具有厦门象屿特色的“全产业链服务模式”,已成功运用到金属矿产、农产品、能源化工等产业服务领域。随着供应链综合服务的不断深化,公司盈利来源逐步转型为“以服务收益为主”(占比超40%),兼具金融收益和交易收益,由“看天吃饭”的商品买卖价差,调整为“旱涝保收”的供应链服务收益。此外,商品组合和客户结构实现全面优化,实体制造业企业服务量占比超过50%。

2021年三季报显示,报告期内,厦门象屿实现营业收入3444亿元,同比增长28%,归母净利润为16.56亿元,同比大涨78%。其中,第三季度实现归母净利润约5.19亿元,同比增长95.08%。整体经营业绩创同期历史新高。

“我们的产业始终围绕实体经济需求布局。”张水利告诉记者,厦门象屿明确了“为广大制造业企业提供全方位供应链解决方案”的企业定位,将积极融入国家战略,围绕实体经济的需求进行产业布局,通过覆盖全国、连接海外的网络化物流服务体系,为客户提供高品质、全流程、定制化的大宗商品物流服务和多式联运综合解决方案,并提供采销、金融、信息、加工等供应链综合服务,提升产业链供应链的稳定性和竞争力,助推中国制造业提质增效、转型升级,最终实现高质量发展。

构建企业抗风险“屏障”

对于体量庞大、发展迅速的供应链行业,把握住市场及行业机遇“做大”只是发展的第一步,如何构建良好的风险控制体系,才是企业长久生存的关键。

在张水利看来,作为一家国有企业,要对国有资产的保值增值负责,因此找准市场定位非常重要,把风险控制在合理范围是保持可持续发展的重要前提。“这不仅是供应链行业的生存法门,也是国有企业保值增值的底线。”张水利说。

2013年外部企业的仓储管理失控及2015年的商品价格暴跌,给厦门象屿的经营带来一些影响,也给处于转型期的公司敲响了警钟,管理层开始重新审视发展路径中的“为”与“不为”。张水利告诉记者,为此公司内部总结形成了风险管控的“三个不等式”:“企业信用不等于还款保证,管住货权不等于没有风险,合规不等于问心无愧。”这为未来发展奠定了较为坚实的风控基础。

“我们开始意识到客户结构、产业模式、业务模式的重要性,并于2015年开始把供应链业务真正做实,逐步推动物贸联动、产融结合,并不断丰富与提升供应链业务的内涵。”张水利表示,在业务选择上,以流动性好的工业原辅材料等大宗商品为主,并综合考量季节性因素,保证每月业务尽量平稳,避免出现极端旺季和淡季的情况。客户结构方面,从以往的贸易商为主转向制造业企业为主,从而降低供应链业务的违约风险,提升经营的稳定性。同时,业务规模有严格红线,单一产品占比不得超过30%。

张水利表示,紧紧守住“三个不等式”的“紧箍咒”,成为象屿应对市场波动和竞争的“金箍棒”,通过稳扎稳打的递进式发展,在厦门象屿的助力下,象屿集团用22年的时间进入了世界500强。

人才是发展的活水

张水利近期的一项重要工作安排是深入集团的各个条线,与2000多位中层年轻干部谈足球、谈社会热点、谈很多年轻人喜欢的话题。张水利希望大家思考体悟,这些热点背后的经营管理启示。

“企业发展离不开人才,年轻人是引领象屿走向未来的活水。”张水利告诉记者,高度市场化是企业发展的基础,而人才是企业发展的关键。厦门象屿坚持从实战中选拔干部,以能力为导向、以业绩为依据,不唯学历、不唯资历、不唯身份、不拘一格,公司将“德能勤绩廉”的用人导向原则融入公司文化。

除了不断提升企业现代化治理水平,厦门象屿还利用上市公司平台在人才引进、激励机制上进行突破创新,推出福建省国企首例“股票期权+限制性股票”复合型股权激励计划,对管理团队进行有效的激励。

当前,厦门象屿的公司治理架构清晰,各分子公司管理统一性持续增强,处处体现出市场化活力和自信。除了建立完善的人才制度,作为一家上市公司,厦门象屿还将分红制度化并写入公司章程,规定每年按照不低于利润30%的比例进行分红,用实际行动持续回报股东。

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