您的位置 首页 公司

汤臣倍健:今年将重点聚焦资源发力“Life-Space”品牌

  近日,汤臣倍健(300146)(300146.SZ)接受机构调研时表示,公司持续看好益生菌补充剂赛道,这几年益生菌品类在各个渠道都实现了较快增长,在行业细分品类中表现亮眼,今年一季度益生菌跻身阿里平台行业细分品类的前三。今年将重点聚焦资源发力“Life-Space”品牌。疫情影响线上物流和线下零售终端销售,对公司上半年的经营产生了较大影响,基于目前情况预计公司较难达成年初设定的20%的收入增长目标,公司将稳步推进各项经营计划,实现收入的增长。国内膳食营养补充剂行业处于成长阶段,一方面对比海外成熟市场,从人均消费额、整体渗透率和长期服用习惯人群占比等方面来看,我国膳食营养补充剂行业仍有较大的成长空间,且受益人口老龄化趋势。

近日,汤臣倍健(300146)(300146.SZ)接受机构调研时表示,公司持续看好益生菌补充剂赛道,这几年益生菌品类在各个渠道都实现了较快增长,在行业细分品类中表现亮眼,今年一季度益生菌跻身阿里平台行业细分品类的前三。今年将重点聚焦资源发力“Life-Space”品牌。疫情影响线上物流和线下零售终端销售,对公司上半年的经营产生了较大影响,基于目前情况预计公司较难达成年初设定的20%的收入增长目标,公司将稳步推进各项经营计划,实现收入的增长。国内膳食营养补充剂行业处于成长阶段,一方面对比海外成熟市场,从人均消费额、整体渗透率和长期服用习惯人群占比等方面来看,我国膳食营养补充剂行业仍有较大的成长空间,且受益人口老龄化趋势。

今年将重点聚焦资源发力“Life-Space”品牌

公司持续看好益生菌补充剂赛道,这几年益生菌品类在各个渠道都实现了较快增长,在行业细分品类中表现亮眼,今年一季度益生菌跻身阿里平台行业细分品类的前三。今年将重点聚焦资源发力“Life-Space”品牌:(1)LSG 澳洲本地市场保持平稳增长,维持益生菌第一品牌地位;重点发力跨境电商渠道,近两年跨境电商渠道销售占比持续提升,占 LSG 整体收入的比例达 50%以上,“Life-Space”作为今年公司主推品牌,品牌形象进一步提升后将全渠道受益。(2)国内产品方面,依托公司在药店渠道较强的渗透能力,提升覆盖率,稳步提升市占率。(3)加大“Life-Space”品牌在国际市场的布局和拓展,不断提高对国际市场的渗透率。

公司在线上渠道的发力点包括:(1)产品方面,持续产品创新,不同品牌有各自品类策略,聚焦细分人群和场景。从线上渠道发展来看,公司自 2017 年提出电商品牌化战略,持续推出面向年轻消费者的线上专供品,2021 年线上专供品收入占主品牌线上渠道收入的比例超 50%。(2)渠道方面,多元化电商平台布局。近几年大众消费品的线上收入结构发生变化,服装、化妆品等行业在抖音、快手的收入占比提升较大。在这个大趋势下,公司加大在抖音、快手等新电商渠道的布局,这部分提升较快,也导致公司平台费用增加较多。(3)品牌方面,内容创新,注重品牌层面营销和推广,与做营销、玩流量的品牌区隔出来。(4)营销层面,进一步深化线上线下(300959)一体化融合,以数字化驱动全链路的精细化运作。公司持续关注渠道平台的变化,根据不同平台特性去推相应产品和营销策略。

公司未来营收增长的驱动力包括:(1)公司搭建大单品矩阵并匹配专项资源投入,每年选定一些形象产品、明星产品等重点产品作为市场推广的落脚点,以带动业务增长。大单品矩阵中会有不同梯队收入规模的大单品,继健力多后,今年公司将加快 Life-Space 全球全渠道扩张。(2)行业增长空间很大程度来自于复购率和渗透率提升。公司持续聚焦推进“用户资产运营”等战略项目,在会员活跃度和复购率等方面仍有较大提升空间。(3)新品牌和新业务拓展。公司在膳食营养补充剂行业细分品类及渠道培育新品牌,新布局 OTC 药品和功能食品业务。

欧睿数据显示,2021 年汤臣倍健在中国维生素与膳食补充剂行业的市场份额为 10.3%,稳居第一位。

2021 年 7 月公司启动线下销售变革和线上线下一体化经营相关变革,短期对公司及相关方带来一定压力和挑战。今年因疫情反复,各地防控力度较大,对公司线下门店动销和线上物流都产生了影响。疫情爆发以来健力多表现不佳,增速表现落后主品牌。主要由于:线下渠道占比相对较高,持续受疫情影响;品类相对单一,储备产品尚未获取保健食品批文。

疫情影响线上物流和线下零售终端销售,对公司上半年的经营产生了较大影响,基于目前情况预计公司较难达成年初设定的20%的收入增长目标,公司将稳步推进各项经营计划,实现收入的增长。

今年来看,原材料上涨对成本端有一定压力,内部测算对公司综合毛利率的影响不会太大。

我国膳食营养补充剂行业成长空间较大

国内膳食营养补充剂行业处于成长阶段,一方面对比海外成熟市场,从人均消费额、整体渗透率和长期服用习惯人群占比等方面来看,我国膳食营养补充剂行业仍有较大的成长空间,且受益人口老龄化趋势;另一方面,从国内监管环境和行业法规体系的构建、从业相关方的发展情况和合规性等角度来看,行业也有较大提升空间。

公司与零售药店保持紧密合作,公司认为药店渠道仍有较好的发展前景。对比海外,国内行业药店渠道占比偏低,未来有较大提升空间。药店具有便利性和专业性,相比其他渠道是有优势的,不太能够被替代,同时处方外流为零售药店带来客流增量。

本文来自网络,不代表睿景网立场,转载请注明出处:http://www.luijing.com/gegu/gongsi/110654.html

为您推荐

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮箱: 78799268@qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们